隨著智能家居產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展，智能鎖行業(yè)已經(jīng)成為新的風(fēng)口。但是受消費(fèi)水平和消費(fèi)觀念的影響，長(zhǎng)期以來(lái)國(guó)內(nèi)智能鎖市場(chǎng)發(fā)育緩慢，各類市場(chǎng)銷售渠道在最近兩年才逐步開拓完善。當(dāng)前，智能鎖具的市場(chǎng)主要分為三大渠道，分別是房地產(chǎn)工程渠道，零售市場(chǎng)渠道，門配及其它產(chǎn)業(yè)配套渠道。

與智能鎖行業(yè)一樣，智能鎖市場(chǎng)的發(fā)展同樣也經(jīng)歷了四個(gè)階段。2014年前后是智能鎖市場(chǎng)智能鎖市場(chǎng)的一個(gè)分水嶺。在2014年以前的市場(chǎng)當(dāng)中，近百分之九十的銷售都集中在工程市場(chǎng)，且智能鎖產(chǎn)銷量前五位的廠家基本上占據(jù)著智能鎖工程市場(chǎng)的百分之六十的份額。各種渠道涌現(xiàn)并真正開始活躍是在2014年后至今。2014年左右開始，零售市場(chǎng)快速被開拓出來(lái)，工程市場(chǎng)也開始逐步走向成熟，門配的市場(chǎng)在2016年也開始井噴。

根據(jù)相關(guān)機(jī)構(gòu)對(duì)全國(guó)市場(chǎng)及企業(yè)調(diào)研后的統(tǒng)計(jì)，2016年智能鎖市場(chǎng)較上一年度同比增長(zhǎng)100%以上，其中零售市場(chǎng)功不可沒(méi)，占比超過(guò)百分之五十；門配及其它配套市場(chǎng)和房地產(chǎn)市場(chǎng)增幅在百分之三十左右?？傮w前十位的智能鎖廠家產(chǎn)、銷量約占全行業(yè)的一半以上。除掉以工程、配套市場(chǎng)為主體的生產(chǎn)企業(yè)，零售市場(chǎng)前十位約占智能鎖產(chǎn)銷量的百分之二十左右。

在當(dāng)前智能鎖具的三大市場(chǎng)格局當(dāng)中，房地產(chǎn)工程發(fā)育最早，也發(fā)育得最成熟，盡管目前競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，但對(duì)各大智能鎖廠商而言仍處于主要地位。雖然自2013年起工程市場(chǎng)相對(duì)數(shù)量在智能鎖市場(chǎng)總份額的比率越來(lái)越低，但絕對(duì)數(shù)量增長(zhǎng)幅度很大，目前直接或間接供給房地產(chǎn)工程市場(chǎng)的智能鎖約占總體市場(chǎng)份額的45%左右。智能鎖工程市場(chǎng)的主要特點(diǎn)是：產(chǎn)品功能和結(jié)構(gòu)相對(duì)統(tǒng)一，易安裝、維護(hù)；單一訂單量較大，但價(jià)格較低，對(duì)售后服務(wù)要求很高，對(duì)外觀要求不如對(duì)安全性和穩(wěn)定性的要求。

門配市場(chǎng)盡管發(fā)育也比較早，但真正開始高速發(fā)展也是近幾年的事情。門配市場(chǎng)渠道，主要包括給防盜門廠或其它非標(biāo)門廠配套智能門鎖。在2014年以前，智能鎖具給門配渠道的主要為高端產(chǎn)品，價(jià)格高，銷量低；而自2014年，特別是2016年開始，越來(lái)越多的門廠將智能鎖具當(dāng)作門出廠的標(biāo)準(zhǔn)配置。截止至2016年，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)防盜門企業(yè)共計(jì)采購(gòu)智能鎖產(chǎn)品超過(guò)四十萬(wàn)套，且產(chǎn)、銷量前十位的門業(yè)生產(chǎn)企業(yè)均將智能鎖作為未來(lái)門業(yè)技術(shù)升級(jí)、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的重點(diǎn)發(fā)展方向。這類渠道的特點(diǎn)是價(jià)格兩端極端化，對(duì)品質(zhì)及服務(wù)要求不如房地產(chǎn)工程渠道，品牌關(guān)注度不高，但數(shù)量增長(zhǎng)幅度大。

零售市場(chǎng)嚴(yán)格意義上說(shuō)是自2013年以后才開始興起的市場(chǎng)，前期主要是市場(chǎng)培育的階段，沒(méi)有形成量的優(yōu)勢(shì)，但在2014年起，零售市場(chǎng)開始高速啟動(dòng)，各大智能鎖品牌陸續(xù)進(jìn)駐電商平臺(tái)，開發(fā)線上渠道；在線下大量開設(shè)專賣店、入駐商超、小區(qū)等。零售市場(chǎng)的發(fā)育，得益于消費(fèi)者對(duì)智能鎖的消費(fèi)觀念的普遍成型。在此背景下，國(guó)內(nèi)近4億個(gè)家庭將會(huì)為智能鎖市場(chǎng)提供近千億的市場(chǎng)需求前景，相比于房地產(chǎn)工程市場(chǎng)和門配市場(chǎng)，零售市場(chǎng)有更大的市場(chǎng)潛力和更深的價(jià)值潛力。而跨界而來(lái)的各大互聯(lián)網(wǎng)、家電等行業(yè)巨頭，發(fā)力端均在零售端，零售市場(chǎng)才是智能鎖市場(chǎng)的未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)的主戰(zhàn)場(chǎng)。

從市場(chǎng)狀況來(lái)看，目前我國(guó)智能鎖市場(chǎng)還主要集中在一些高端及商用市場(chǎng)，占據(jù)了智能鎖銷售80%以上的份額。截止至2016年，我國(guó)智能鎖具零售市場(chǎng)每年復(fù)合增長(zhǎng)率均超過(guò)了百分之三十五，而且據(jù)市場(chǎng)統(tǒng)計(jì)，目前市場(chǎng)百分之七十以上的商家都開始銷售智能鎖具，可見(jiàn)市場(chǎng)對(duì)智能鎖具的預(yù)期之好。零售市場(chǎng)的主要特點(diǎn)是，智能鎖的安全性是基礎(chǔ)要素，同時(shí)消費(fèi)者更關(guān)注的是智能鎖的外觀和穩(wěn)定性。

由于零售端市場(chǎng)的消費(fèi)者群體具備多樣性，因而對(duì)智能鎖具的需求也比較復(fù)雜，呈現(xiàn)多樣性，導(dǎo)致零售市場(chǎng)上的智能鎖具功能和使用上非常多樣；且智能鎖作為一種交互性產(chǎn)品，當(dāng)下市場(chǎng)環(huán)境下，更提倡重視消費(fèi)的體驗(yàn)感，這其中包括售前介紹的專業(yè)，售中服務(wù)的體驗(yàn)，售后的便利及快捷這一綜合性的要求。

2017年智能鎖市場(chǎng)在市場(chǎng)體量、發(fā)展環(huán)境、技術(shù)突破等方面都占據(jù)了天時(shí)地利人和，將是智能鎖零售市場(chǎng)爆發(fā)式增長(zhǎng)的元年，也是智能市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈的一年。相信幾年之后國(guó)內(nèi)智能鎖市場(chǎng)必將會(huì)百家齊放，共創(chuàng)智能物聯(lián)大時(shí)代。